A Spirit Airlines é uma conhecida companhia de baixo custo nos Estados Unidos. A partir do seu modelo de negócios, a Spirit obtém uma quantia significativa de sua receita com taxas acessórias.

Quanto exatamente? Bem, cerca de 50% da receita total é proveniente de vendas não relacionadas a passagens.

Receitas acessórias da Spirit

O CAPA Center for Aviation divulgou um relatório detalhando os valores bem-sucedidos da receita auxiliar da Spirit. Segundo o relatório, 50% da receita da Spirit é composta por receitas auxiliares, os famosos serviços extras para os passageiros.

E a companhia aérea continua a crescer esse número. Em 2020, a Spirit espera um aumento de 3% em comparação com 2019 na receita formada por serviços extras.

No entanto, dadas as tarifas baixas da Spirit, não é de surpreender que a companhia aérea gere receita com taxas extras.

Produtos auxiliares na Spirit Airlines

A Spirit Airlines faz um excelente trabalho na venda de passagens aéreas.

Além disso, a companhia aérea também possui um esquema robusto projetado para aumentar os custos auxiliares.

Vamos dar uma olhada no mecanismo de reservas da Spirit em um voo de Detroit para Orlando.

Por US$ 37,30, este voo parece uma ótima pechincha! Considerando a distância a ser percorrida.

Depois de clicar em “continuar”, o mecanismo de reserva oferece um pacote. 

O próprio pacote oferece uma grande variedade de benefícios que também estão disponíveis para compra individual, se apenas alguns dos benefícios forem atraentes, você pode negar o pacote e escolher individualmente nos passos seguintes.

A próxima tela após inserir as informações do passageiro descreve os custos de bagagem despachada para essa compra.

Depois vem os custos para a seleção de assentos.

Indiscutivelmente, não custaria nada à Spirit para permitir que os passageiros escolhessem assentos de graça. No entanto, muitos viajantes provavelmente querem ter uma opção sobre onde estão sentados em um avião – especialmente famílias.

Além disso, a Spirit Airlines oferece opções adicionais, como modificações de voo, segurança premium dedicada e embarque prioritário, caso você seja uma pessoa famosa que não pode esperar mais 5 minutos para entrar no avião.

Por fim, a Spirit espera que os passageiros gastem em mais custos auxiliares do que na própria passagem aérea. Não é preciso dizer… Mas é provável que várias pessoas usem algumas opções adicionais, principalmente na parte de bagagem.

Em voo a Spirit tem mais oportunidade de faturar, vendendo refeições e bebidas como a maioria das Low Cost.

Cabe ao cliente considerar as opções na hora da compra, e também durante o período do voo, para ser transportado a um custo bastante reduzido quando comparado com as companhias de grande tamanho.